공동구매 사업의 첫걸음.

공동구매 사업을 시작하려면 먼저 철저한 준비가 필요합니다.

다음은 공동구매 사업을 시작할 때 가장 중요한 첫 단계입니다.

공동구매의 성공 여부는 시장 조사에 달려 있습니다. 첫 단계로 대상 고객이 어떤 제품을 필요로 하고, 해당 제품에 대해 얼마나 많은 수요가 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 이를 위해 다음과 같은 작업을 수행해야 합니다:

공동구매는 대량 구매로 비용 절감을 이루기 때문에, 제품을 안정적으로 공급받고 협상력을 발휘할 수 있는 공급망이 필수적입니다.

신뢰할 수 있는 공급업체 선정: 대량 공급을 안정적으로 해줄 수 있는 공급업체와 계약을 맺어야 합니다. 공급업체의 신뢰성과 가격 경쟁력, 그리고 품질을 검토하는 것이 중요합니다.
파트너십 구축: 경우에 따라 공동구매 플랫폼이나 영향력 있는 인플루언서와 파트너십을 맺어 더 많은 고객에게 도달할 수도 있습니다.
배송과 물류 체계 마련: 공동구매는 단일 제품을 다수의 고객에게 효율적으로 배포하는 시스템이 필요하기 때문에, 배송과 물류 관련 파트너도 함께 확보해야 합니다.

공동구매의 가장 중요한 요소 중 하나는 효과적인 플랫폼과 마케팅 전략입니다. 이를 통해 고객들이 편리하게 참여할 수 있도록 만듭니다.

플랫폼 선택: 웹사이트, 소셜 미디어, 오픈마켓, 또는 별도의 앱을 통해 공동구매를 진행할 수 있습니다. 특히 카카오톡, 인스타그램 등 접근성이 높은 플랫폼에서의 운영도 효과적입니다.
마케팅 전략 수립: 공동구매는 초기 인지도가 매우 중요하기 때문에, 매력적인 가격과 제한된 기간을 강조하는 마케팅 전략을 펼쳐야 합니다. 이를 통해 고객들의 구매를 유도할 수 있습니다.
고객 소통 및 피드백 관리: 공동구매는 참여자들이 만족할 때 신뢰와 재참여가 이루어지므로, 고객들과 적극 소통하고 피드백을 반영하는 것이 중요합니다.

이러한 기본 준비 단계를 통해 공동구매 사업을 시작할 수 있습니다.

공동구매 사업에서의 시장조사는 아주 중요한 사항입니다.

시장조사의 핵심은 고객의 요구와 시장 기회를 파악해 전략을 세우는 데 있습니다. 특히 공동구매 사업에서는 제품의 수요와 적정 가격, 경쟁 상황을 명확히 이해하는 것이 중요합니다. 아래는 시장조사를 철저히 수행하기 위한 핵심 단계와 방법입니다.

조사 목표: 공동구매 사업에 대한 수요, 고객 프로필, 가격 민감도 등을 명확히 설정합니다.
타겟 정의: 고객층을 연령대, 성별, 라이프스타일, 소비 패턴에 따라 세분화합니다. 예를 들어, 특정 연령층이 선호하는 상품인지, 가격에 얼마나 민감한지 파악합니다.

시장조사는 1차 조사와 2차 조사로 구분됩니다.

1차 조사 (직접 조사):
- 설문조사: 목표 시장의 소비자들에게 질문을 통해 직접 답변을 얻습니다. 온라인 설문 도구(구글 설문지, 서베이몽키 등)를 활용해 잠재 고객에게 질문해 수요와 니즈를 파악합니다.
- 인터뷰 및 포커스 그룹: 잠재 고객과 직접 인터뷰하거나 작은 그룹을 구성해 심층적인 피드백을 수집합니다. 특히 공동구매에서 고객들이 어떤 방식의 서비스를 기대하는지, 추가로 원하는 기능이 있는지 확인할 수 있습니다.
- 고객 행동 관찰: 고객이 유사 제품을 어떻게 구매하는지 관찰하여 구매 패턴과 니즈를 파악합니다.
2차 조사 (간접 조사):
- 업계 보고서: 정부 기관, 시장 조사 업체가 발표한 보고서를 참고하여 전체 시장의 트렌드와 경쟁 상황을 파악합니다. (예: Nielsen, Statista 등의 보고서)
- 경쟁 분석: 경쟁사들이 어떤 제품을 공동구매로 제공하며, 가격, 프로모션 방식 등을 분석해 차별화 전략을 세웁니다. 예를 들어, 비슷한 제품을 판매하는 공동구매 웹사이트의 가격과 마케팅 방식을 확인합니다.
- 온라인 리뷰 및 커뮤니티 분석: 타겟 고객이 활발히 활동하는 온라인 커뮤니티나 제품 리뷰를 분석해 고객의 피드백과 관심사를 파악합니다.

트렌드 분석: 수집된 데이터를 통해 최신 트렌드를 파악하고, 그에 따라 가장 인기 있는 상품군이나 유망 상품을 선정합니다.
고객 세분화: 나이, 성별, 취미에 따라 고객을 분류하여 각각의 세분화된 시장에 맞춘 전략을 수립합니다.
SWOT 분석: 사업 아이디어의 강점, 약점, 기회, 위협 요소를 평가합니다. 예를 들어, 경쟁업체에 비해 저렴한 가격이나 독점 제품이 있는지를 평가할 수 있습니다.

시장조사 결과를 바탕으로 각 고객 세그먼트에 맞춘 마케팅 전략을 수립합니다. 이를 통해 고객에게 맞춤형 상품과 프로모션을 제공하고, 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

이와 같은 방법으로 시장조사를 통해 고객의 요구와 시장의 기회를 명확히 이해할 수 있으며, 이를 바탕으로 성공적인 공동구매 전략을 수립할 수 있습니다.

경제적 자유를 외칩니다!